A zona muda das Representações Sociais se configura como um desafio no momento da análise dos dados para os pesquisadores que trabalham com a Teoria proposta por Moscovici (1961). O objetivo deste artigo é apresentar uma alternativa de recolha de dados que seja capaz de captar as crenças veladas no discurso dos sujeitos da pesquisa. Baseado no Tratado da Argumentação de Chaïm Perelman e Olbrechts-Tyteca (1992), o Modelo de Estratégia Argumentativa de Castro e Frant (2011), é uma técnica de análise do discurso que procura explicar momentos de negociação, quando um sujeito quer convencer o outro de sua tese, reconhecendo a existência de controvérsias e acordos. Percebemos pelas pesquisas que utilizaram esta técnica, que ela pode ajudar a desmascarar os sentidos implícitos na fala do sujeito.